Євген Дейнеко: Три запитання, які вирішують 98% проблем

Відповіді допоможуть розібратися у суті проблеми та знайти можливі рішення

(мовою оригіналу)

1. Что происходит?
2. Что нужно получить?
3. Как этого достичь?

Используйте эти вопросы всегда, в любой ситуации, для любой проблемы.
Давайте разберемся на примерах.
Например: в твоем бизнесе снизился уровень продаж. Находим решение, используя три вопроса.
Вопрос 1.Что происходит?
Отвечаешь: Стало меньше клиентов. Конкуренты снизили цены, и клиенты уходят к ним. Цены растут и покупают меньше. Не могу поднять цены, т.к. боюсь, что и клиенты совсем уйдут.
Вопрос 2.Что нужно получить?
Отвечаешь: Больше платежеспособных клиентов, чтобы покупали по нормальным ценам и были довольны покупкой.
Вопрос 3. Как этого достичь?
Записываешь варианты решения:
– Пересмотреть рекламу и ЦА (таргетинг) – позиционироваться на более целевых клиентов.
– Проверить 3-5 новых офферов и выбрать лучший.
– Поднять стоимость или вернуть клиентов, за счет предоставления доп. услуг.
– И т.д…
По итогу этих вопросов, ты получаешь несколько вариантов решения. Делаешь все, что придумал. Анализируешь результаты и повторяешь лучшие варианты еще раз.
Возможно ты скажешь: «Я не знаю» – ответь на три вопроса.
1. Не знаю, как составить продающий оффер.
2. Составить оффер. Взять готовый оффер.
3. Пройти курс «Успешный оффер», научиться и составить. Найти в сети эксперта по офферам. Спросить у знакомых, кого могут порекомендовать. Разместить объявление на фриланс бирже.
Еще вариант: «Я не понимаю, что происходит».
Отвечаем:
1. Сам не могу разобраться.
2. Нужна помощь, взгляд со стороны.
3. Найти эксперта в этой теме и обратиться к нему за помощью.
Как видите, все просто как “Раз, два, три…” – всего три вопроса помогут вам найти решение в любой жизненной ситуации, особенно хороши эти вопросы в бизнесе.
Полезные вопросы? Попробуйте применить их к своей ситуации.