Олексій Тимофєєв: Стратегічна оцінка ринку

Головні питання інвесторів до компаній

(мовою оригіналу)

Как выглядит ТЗ (техзадание) для разговора компании с инвестором?
Существует масса методик, книг и обучающих программ на тему, где и как стартапам искать деньги. Стартапы – это отдельная культура и инвестиционная ниша со своими правилами. Но 9 из 10 «обычных» компаний из реального сектора, которым приходит мысль о привлечении инвестора, ничего подобного не умеют и не делают.
Находясь на стороне инвестора, я выработал свой подход и смотрю на проекты таким образом.
В данном примере речь идёт о зрелом рынке и зрелом промышленном бизнесе, в который привлекается инвестор для масштабирования.
В зависимости от фазы бизнеса и отрасли список вопросов может меняться, но в центре всё равно будут три вещи: понимание рынка, компетенции и конкурентная стратегия. О чём бы мы ни говорили, это – главное.
А вопрос, с которым обычно дело обстоит хуже всего – это знание конкурентов. Когда компания планирует рост, не понимая, кого и за счёт чего она будет опережать и вытеснять с рынка, как минимум – на уровне обоснованных гипотез, – это критичный признак того, что двигаться дальше рано.

Більше новин та актуальних матеріалів Investory News у нашому каналі в Telegram