Як втримати контракт та отримати майстер-клас за 15 хвилин
(мовою оригіналу)
Переговоры с поставщиком, годовой контракт несколько миллионов долларов, не проходят по допускам завода, отбраковали тестовую партию:
У нас запуск нового бренда. Он получился. Будет Хортицей через два года.
Важна каждая секунда.
Прилетайте, решите вопрос на месте.
Шуршит блокнотом, буду через неделю. У меня отпуск.
Спасибо, отвечаю, Стоп контракт. Зачем нам такие поставщики? Отключился.
Через 15 мин звонок, извините, всё понял. Завтра первым самолётом вылетаем, в 8 утра на заводе. Проблему решим.
Если всё поняли, прилетайте, конечно.
Но там уже будет другой поставщик работать.
Так что, как минимум, поставки разделите 50/50.
А по другому нельзя?
Уже нет, отвечаю.
Пока задаёте вопросы и это сейчас потеряете.
Принял, завтра сброшу геотег в 8 утра.
К 12.00 проблему решим.
И спасибо, я только что не потерял ,а нашёл 50 %.
Стабильных поставок на 2 года.
Хорошо, принял, тогда учтите, у меня скидка на всё 2%!
Как? За что?
За потраченное на вас время , уважаемый поставщик.
И короткий мастер- класс по переговорам.
После паузы:
Согласен.
В каждой сделке нужно помнить, кто клиент и кто ближе к потребителю.
Тот и прав.
Поставщику нужно быть очень быстрым, или его контракт выполнит кто-то другой!
Більше новин та актуальних матеріалів у нашому каналі в Telegram
Ми у соцмережах