Коротка історія стартапу, що зібрав майже пів мільйона доларів на краудфандингу
Український стартап Time 4 Machine всього за кілька років встиг двічі завоювати прихильність та гаманці користувачів Kikstarter, але точно не збирається на цьому зупинятися. Хоча починалося все не так оптимістично: з аврального збирання перших моделей, які не працювали так, як хотілося б, та відсутності виробничих потужностей.
Два проєкти та конфлікт
Для засновника Дениса Охріменка Time 4 Machine — не перший “іграшковий” проєкт. Спочатку він розвивав відомий стартап UGears, який у 2015 році успішно зібрав на Kikstarter $150 тис. на 3D-пазли з фанерних деталей.
Проте, згодом у команді виник конфлікт між Денисом Охріменко та одним з інвесторів. У ЗМІ обговорювали кілька причин, але так чи інакше порозумітися не вдалося й у 2016 році засновник покинув стартап, продавши свою частку.
Після цього у нього з’явилися ідеї відразу двох нових продуктів: картонних конструкторів PAGL та металевих моделей Time 4 Machine. З колишніми партнерами Охріменко зустрівся вже на початок 2017 року на найбільшій світовій виставці іграшок Spielwarenmesse у німецькому Нюрнберзі, де вперше демонструвалися його нові розробки.
“На початок 2017 року я допрацьовував металеві моделі, щоб встигнути до лютневої міжнародної виставки іграшок у Нюрнберзі. Збирав все в останню ніч, ледве встиг. Моделі не працювали і не їздили зовсім, зате виглядали цікаво. До них уже тоді проявили інтерес”, — згадує Денис Охріменко.
•••
На початку розвитку проєкт Time 4 Machine підтримав нинішній директор з безпеки Google Нік Бєлогорський
•••
Зараз нові іграшки для компанії розробляє ціла команда конструкторів та дизайнерів, але перші варіанти, як і у часи Ugears, засновник створював самотужки. “Помилка була в тому, що я їх зробив досить складними, з коробками передач і регуляторами швидкості. Пізніше все це вплинуло на складність збирання і на час доопрацювання моделей до продажного стану”, — розповідає він.
Складно було знайти й підрядників, що мали лазерні станки, на яких можна було б виготовляти складні деталі з тонкого листового металу. Через це розробка прототипів затягувалася. Але підготувати продукт до першої кампанії на Kikstarter все ж вдалося.
Зібрали 52, витратили 110
Загальна сума інвестицій у проєкт не розголошується. Відомо, що на початку Time 4 Machine підтримав нинішній директор з безпеки Google Нік Бєлогорський. “Вклали не менше, аніж зібрав Kikstarter, тому що працює велика команда, плюс налагодження процесу в Китаї. Це все дорого. Це вам не фанеру лазером різати в гаражі”, — згадує Денис Охріменко, додаючи, що краудфандингова платформа принесла стартапу успіх, і, що важливіше, фінансування.
“Без Kikstarter ми напевно закрилися б. Цей проєкт постійно знаходився в зоні ризику через гроші”, — вважає він.
Перша кампанія стартувала влітку 2017 року. Time 4 Machine планували зібрати $15 тис. завдяки металевій моделі авто. У підсумку, результат виявився втричі більшим — $52 тис. Проте багато чого залишилося за лаштунками. За словами засновника, виконати зобов’язання перед бекерами (спонсорами), було досить складно. Відвантаження замовлень для учасників кампанії довелося затримати на півтора року, а витрати на їх створення досягли $110 тис., тобто вдвічі більше зібраної суми.
Також під час дебютної кампанії через брак коштів частину візуальних матеріалів довелося знімати на звичайну “мильницю”. Грошей вистачало лише на один відеоролик та 11 професійних фото. Та й кінець червня для краудфандингу — мертвий сезон.
Проте всі ці моменти врахували під час другої кампанії, що стартувала у травні 2019 року. “Друга кампанія була з соковитими фото і шикарним відео. В асортименті — дев’ять моделей. Ми обрали правильний час запуску. Залучили три рекламні агенції й одну піар-агенцію. Все це зробило свою справу”, — вважає засновник.
За першу добу Time 4 Machine зібрав $28 тис., вдвічі більше ніж очікував. А от кінцева сума склала $431,2 тис., поки що один з найкращих цьогорічних результатів українських компаній на платформі. Загалом за рахунок краудфандингу стартап отримав понад $483 тис.
•••
Загалом за рахунок краудфандингу Time 4 Machine отримав понад $483 тис.
•••
“Але не треба тішити себе, все-таки, для Kikstarter важливий продукт. З нецікавим аудиторії або дорогим продуктом можна залучити купу агенцій і отримати в кілька разів менший результат. Перевірено досвідом багатьох моїх колег. На речі дорожче $200, особливо, вартістю $300-500 зібрати гроші дуже складно”, — підкреслює Денис Охріменко.
На старті кампанії у команди були побоювання, що з дев’яти моделей найбільшим попит матиме лише найдешевша — коробочка для візитівок за $18. Натомість, бестселером став металевий літак. Також аудиторії припали до смаку годинник та танк. А ось кадилак, на який робилися великі ставки, виявився не настільки популярним.
Цього разу ціни на конструктори Time 4 Machine варіювалися від $18 до $120 плюс доставка. Проте якраз з нею виникли додаткові складнощі. “З доставкою ми сильно помилилися. Її треба обов’язково включати в ціну товару. Бекери починають перераховувати ваші ціни доставки і писати гнівні коментарі”, — пояснює засновник проєкту.
Новий спінер та інші плани на майбутнє
Наразі у Time 4 Machine є дві серії моделей: металева та дерев’яна. Перша виготовляється у Китаї, друга — в Україні. Якщо вдасться залучити великий інвестиційний транш, компанія розраховує придбати обладнання для обробки металу. Також у розробці кілька нових лінійок, у тому числі й електричні моделі.
Найближчим часом планується ще один вихід на Kikstarter. Цього разу користувачам запропонують серію електронних фанерних моделей.
“Основна магія наших конструкторів у тому, що з плоского листа створюється досить складний механізм. Як з простих нот мелодія. Такий принцип завжди подобався людині в усі часи”, — вважає Денис Охріменко.
Аудиторія проєкту досить різноманітна. Серед фанатів Time 4 Machine й діти до 14 років, і дорослі 25-45, і чоловіки, і жінки.
“Це ті, хто любить доторкнутися до чогось реального, отримати завдання цікавіше ніж просто збирання Lego, але й не настільки складне, як створення реалістичних пластикових моделей. Це ті, хто хоче отримати задоволення на 2-3 години, як би це не звучало”, — розповідає засновник.
Компанія має клієнтів у Азії, Європі, США і, звичайно, в Україні, та збирається розвиватися на всіх доступних ринках. А тим часом її засновник вже будує нові плани.
“Я зараз працюю у сфері ентертейменту та іграшок. У мене є ще третій невеликий проєкт, простий як п’ять копійок. Це виріб із пластику. Але багато хто говорить, що він порве світ, і може стати не менш відомим ніж спінер”, — резюмує Денис Охріменко.
Як писали Investory News, Time 4 Machine ввійшов до переліку найвдаліших краудфандингових кампаній українських стартапів з початку року. Найбільше коштів вдалося зібрати на металеві конструктори, дерев’яні мапи та “вічні” блокноти.
Більше новин та актуальних матеріалів Investory News у нашому каналі в Telegram
Ми у соцмережах