Вчені переконані, що продавці з бородою викликають більше довіри у покупців
Якщо у продавця є борода, то покупці можуть з більшою ймовірністю перейнятися до нього довірою і придбати товар. І це незалежно від галузі та контексту, а також раси та привабливості, йдеться у дослідженні вчених з університету Святого Едуарда.
Наголошується, що продавці з бородою справляють враження людей, які володіють великим досвідом. При цьому таке правило не поширюється на чоловіків з вусами або щетиною.
“Щоб здатися надійним, потрібно носити саме бороду”, — йдеться у дослідженні. І додається, що борода може допомогти чоловікам, які займаються продажами або надають послуги в галузях, де досвід і довіра мають вирішальне значення.
“Ваш профіль у LinkedIn і рекламні матеріали теж можуть виграти від того, що ви носите бороду”, — розповіла автор дослідження Сара Міталл.
Один з експериментів був проведений за допомогою Facebook Ad Manager. Використовуючи платформу, дослідники розмістили рекламні оголошення із зображеннями бородатих і гладко виголених чоловіків, щоб перевірити свою теорію. З’ясувалося, що реклама із зображенням чоловіків з бородою привертає на 2,66% більше кліків (CTR).
Як резюме учені сформулювали три висновки зі свого дослідження:
1. Якщо у чоловіка-продавця є борода, покупці більше йому довіряють і вважають його досвідченим фахівцем.
2. Борода працює на всіх чоловіків, незалежно від раси, національності, віку та рівня привабливості.
3. “Ефект бороди” працює не тільки у реальному житті, але й в онлайн-продажах.
“Беручи до уваги ці результати, компанії, чия корпоративна політика дозволяє тільки вибрите обличчя, можуть подумати двічі”, — додала Міталл.
Тим часом український IT-ринок рухається у бік гендерного балансу. Близько трьох чвертей IT-фахівців в Україні — чоловіки. Однак частка жінок у цій галузі зростає: у 2017-2020 рр. вона збільшилася з 20% до 25%.
Більше новин та актуальних матеріалів Investory News у нашому каналі в Telegram
Ми у соцмережах