Чому Україні вигідне таке співробітництво та які є “підводні камені”
(мовою оригіналу)
“Це хороша альтернатива ринку Білорусі” – цю фразу я чув кілька разів вчора, після підведення підсумків нашої успішної торгової місії до Румунії.
“Думаємо, що протягом двох тижнів року зробимо перші пробні поставки” – це сказало відразу кілька учасників.
Чому Румунія нам цікава:
–Сусідня країна, а значна частина виробництва яблук взагалі розміщена фактично на кордоні з Румунією – логістика подекуди виходить дешевша, ніж з Польші! Доставка з багатьох регіонів до Румунії буде дешевою, ніж до Білорусі!
–Високий (порівняно з Україною) відсоток проникнення мереж супермаркетів і високі продажі через мережі овочів тф арфутків;
–Нетто-імпортер плодоовочевої продукції;
–Яблуко – імпорт на рік близько 100 тис. тонн;
–Цибуля – імпорт 50-80 тис. тонн на рік;
–Капуста – імпорт до 30 тис. тонн на рік;
–Томат – імпорт 50-80 тис. тонн на рік;
–Морква – імпорт 50-80 тис. тонн на рік;
–Перець солодкий – імпорт до 40 тис. тонн на рік;
–Кавун – імпорт 25 тис. тонн на рік;
–Картопля – імпорт до 160 тис. тонн на рік;
–Слива – імпорт до 12 тис. тонн на рік;
і т.п. А от експорту майже немає.
Які є нюанси?
Україну не знають, тому поки що немає позитивної репутації і довіри – всі думають, що у нас можна все купити задарма;
Преміального сегменту продуктів майже немає, навіть якщо порівнювати з Україною. В яблуці “премаіальним” є сегмент, до якого трапляє відсортоване в Італії яблуко. Але коштує воно в роздріб понад 2 євро! Саме тому – це альтернатива ринку Білорусі – сюди можна продати не найкраще яблуко, адже не у всіх 100% преміум в садах.
З Польщею їм працювати простіше ніж з Україною, бо це ЄС і немає проблем з розмитненням. Але мережі готові братися за це і робити це за додаткову скидку від нас. Звичайно, це, в будь-якому разі, мінус.
Молдова вже тут непогано присутня, але їм вигідніше поки що продавати своє яблуко до РФ, бо там за яблуко невисокої якості платять більше ніж в Румунії.
Дуже круто, що нам вдалося залучити до переговорів кілька місцевих мереж, в однієї з яких понад 1100 магазинів а також практично всіх найбільших імпортерів! Навіть італійські імпортери, що працюють тут, зацікавилися поставками українських фруктів та овочів, як альтернативи Італії.
Україна, все-таки для них цікава, бо прийшло навіть більше покупців, ніж ми очікували;
Приємним сюрпризом став приїзд на захід торгового аташе України в Румунії, який десь почув про цю місію. Ми навіть не знали, що він буде. Він був приємно вражений форматом – сказав, що очікував червого пафосу та офіціозу, а тут все було дуже практично і зручно для бізнесу. Дуже зацікавився подальшою співрпацею, тому будемо планувати торгові місії й по інших товарних групах, бо люди питали майже про все!
Більше новин та актуальних матеріалів Investory News у нашому каналі в Telegram
Ми у соцмережах