Євген Дейнеко: З бухгалтера у бізнесмени

Основні етапи змін та як не дати собі застрягнути на пів шляху

(мовою оригіналу)

Когда я впервые увидел Светлану, она была главным бухгалтером в коммерческой организации, с з.п. $800. Работа ей нравилась, но она хотела большего. Знала, что может зарабатывать больше, но не знала как. Она обратилась ко мне за помощью, и вот что было сделано.
⠀
Первый этап изменений:
Светлана выбрала долгий, но безопасный путь – ушла во фриланс, бухгалтерское сопровождение ИП и малого бизнеса. Первые клиенты нашлись быстро, многие из них уже знали Светлану и доверили ей свою бухгалтерию.
База клиентов постепенно росла, и когда она начала «зашиваться» наняла первого подчиненного и делегировала ей часть работы. Сама продолжила заниматься клиентами и работать, но уже меньше.
По мере роста количества клиентов, набирались новые люди в команду. Светлана училась думать как предприниматель и работать с подчиненными.
Также, Светлана начала проводить финансовый консалтинг для своих клиентов.
Итог, через 2 года:
–Команда 5 человек
– Доход от бухгалтерских услуг: 3-5000$
– Доход от уcлуг консалтинга, который делала Светлана – от $1000 до $5000
Но, рост остановился…
Стратегии, которые обеспечивают $5000 не способны сделать $20000! Нужно использовать новые стратегии, да и самой Светлане нужно расти – отказываться от мышления предпринимателя и прокачивать в себе мышление бизнесмена.
⠀
Второй этап работы:
Во время анализа, мы нашли структурные ограничения, денежные ограничения Светланы и сделали следующее:
1. Сменили ЦА клиентов, сдвинулись в сторону бОльших чеков.
2. Изменили структуру компании.
3. Сняли со Светланы рутину и делегировали отдельные функции.
4. Расширили направление консалтинга.
Денег вам!