Соцмережі
9 Серпня 2021
423

Володимир Співаковський: Продавайте не продукт, а відчуття

(мовою оригіналу)

Ах, вот она какая, креативная реклама!

Долгое время в Израиле безуспешно пытались продавать страховые полисы тем, кто шёл в армию. Ну, никак и никто не хотел их покупать.

Тогда в страховую компанию пришел один парень и говорит: я сделаю.

Через неделю смотрят сводки: действительно, сотни проданных страховых полисов.

Натан, расскажи, как тебе это удалось?

Ну, пошли ко мне на занятия, сейчас будет группа новеньких.

Пошли посмотреть. Он им говорит:

Смотрите, ребята. Вот вы не купили страховку. Окей. И вас послали в бой. И вы погибли. Правительство пришлет вашей семье телеграмму с соболезнованиями.
Теперь смотрим, что будет, если вы купили страховку. Вас послали в бой, и вы погибли. Правительство пришлет вашей семье соболезнование и 100 000 шекелей страховки.

Потом он сделал паузу и спросил: Как вы думаете, кого первей пошлют в бой?

К вечеру все страховки были проданы.

А что было бы, если бы он эмоционально им говорил: налетайте, ребята, сегодня страховки с 20% скидкой! Акция — всего 20 дней…

Никто бы не стронулся с места. Собственно, как и было до этого.

Почему? Потому что он догадался продавать не страховки, а “жизнь”.

Почувствуйте разницу. Это совсем другое. Поэтому умные фирмы продают вот именно это — совсем другое.

“Харли Дэвидсон” продаёт не мотоциклы, а чувство полета.

“Старбакс” продает вовсе не кофе, а возможность пообщаться.

“Гиннесс” продает не пиво, а свою историю.

Отели “Four Seasons” продают не гостиничные номера, а ощущение рая.

Лицей “Гранд” дает не только знания, но и надёжность в ненадёжном мире.

“Шанель” продает не духи, а чувство превосходства.

Таким образом, на мир всё сильнее влияют поведенческая экономика.., переформулирование акцентов.., эмоциональная политика.., впечатлительная информация.., иррациональная логика… и дополненная реальность.

То, что людей цепляет за живое.

И тот, кто во всём этом “копенгаген”, тот будет на высоте положения.

Більше новин та актуальних матеріалів Investory News у нашому каналі в Telegram

Контекст

Ми у соцмережах

Слідкуйте за нами у Facebook або ж читайте усе найцікавіше у нашому каналі в Telegram