Соцмережі
15 Вересня 2021
258

Марина Авдєєва: Починайте працювати з малих клієнтів, а не з великих корпорацій

(мовою оригіналу)

Начинайте с конца списка Fortune 500.

Когда начинался бизнес моей компании, мы пошли договариваться с клиентами, которые считались самыми лучшими на рынке.

В основном конечно это были иностранные компании. Но были и крупные украинские.

Ни те ни другие и смотреть в нашу сторону не хотели.

“Украинский капитал? Да ну…”

Только спустя годы ситуация начала поддаваться.

Мы заработали главный свой актив — репутацию.

Я инвестировала (и продолжаю) время и усилия, чтобы об этом активе знали.

Сейчас у нас много самых разных клиентов.

В их числе и глобальные корпорации.

Нас признали иностранные банки, посольства европейских стран принимают нашу страховку.

Иностранные инвесторы хотят встретиться.

Но это всё время и большой труд.

Мой совет всем украинским компаниям:

Начинайте с конца “списка Fortune 500”.

С небольших компаний.

Они такие же как вы.

Они готовы вам верить.

С ними легче договориться.

И в целом, намного приятнее.

Зарабатывайте репутацию, работая с ними.

Можно получить ту же самую рыночную долю, успешно сработавшись с тысячей мелких компаний, вместо того, чтобы обивать пороги крупной корпорации.

Вполне вероятно, что это и быстрее, и усилий уйдёт меньше, и доходность будет выше.

Большие компании с именем временно оставьте в покое.

Максимум, что вы сейчас от них можете получить, это победу в тендере со знаком “минус” в доходности.

Вам отдадут самый сложный заказ за несоизмеримую плату.

Вы согласитесь — “нужно же с чего-то начинать” — в обмен на надежду, что в следующий раз вам отдадут что-то нормальное, пусть даже и в нагрузку с аналогичным говном.

Но просто поверьте — нет.

Вы ещё долго будете выполнять то, за что другие браться не хотят (по крайней мере за такие деньги).

В итоге убьёте экономику своей компании, демотивируетесь сами и будете считать, что на другое просто не способны. Это опасная стратегия — можно навсегда остаться в этой нише.

Не бойтесь.

До ключевых игроков вы постепенно доберётесь.

Точнее они сами у вас появятся (в том числе и иностранные инвесторы).

Потому что с вашей рыночной позицией будет невозможно не считаться.

Но к тому моменту ваши услуги будут стоить совершенно других денег.

И главное, их готовы будут вам платить.

Більше новин та актуальних матеріалів Investory News у нашому каналі в Telegram

Контекст

Ми у соцмережах

Слідкуйте за нами у Facebook або ж читайте усе найцікавіше у нашому каналі в Telegram