(мовою оригіналу)
Начинайте с конца списка Fortune 500.
Когда начинался бизнес моей компании, мы пошли договариваться с клиентами, которые считались самыми лучшими на рынке.
В основном конечно это были иностранные компании. Но были и крупные украинские.
Ни те ни другие и смотреть в нашу сторону не хотели.
“Украинский капитал? Да ну…”
Только спустя годы ситуация начала поддаваться.
Мы заработали главный свой актив — репутацию.
Я инвестировала (и продолжаю) время и усилия, чтобы об этом активе знали.
Сейчас у нас много самых разных клиентов.
В их числе и глобальные корпорации.
Нас признали иностранные банки, посольства европейских стран принимают нашу страховку.
Иностранные инвесторы хотят встретиться.
Но это всё время и большой труд.
Мой совет всем украинским компаниям:
Начинайте с конца “списка Fortune 500”.
С небольших компаний.
Они такие же как вы.
Они готовы вам верить.
С ними легче договориться.
И в целом, намного приятнее.
Зарабатывайте репутацию, работая с ними.
Можно получить ту же самую рыночную долю, успешно сработавшись с тысячей мелких компаний, вместо того, чтобы обивать пороги крупной корпорации.
Вполне вероятно, что это и быстрее, и усилий уйдёт меньше, и доходность будет выше.
Большие компании с именем временно оставьте в покое.
Максимум, что вы сейчас от них можете получить, это победу в тендере со знаком “минус” в доходности.
Вам отдадут самый сложный заказ за несоизмеримую плату.
Вы согласитесь — “нужно же с чего-то начинать” — в обмен на надежду, что в следующий раз вам отдадут что-то нормальное, пусть даже и в нагрузку с аналогичным говном.
Но просто поверьте — нет.
Вы ещё долго будете выполнять то, за что другие браться не хотят (по крайней мере за такие деньги).
В итоге убьёте экономику своей компании, демотивируетесь сами и будете считать, что на другое просто не способны. Это опасная стратегия — можно навсегда остаться в этой нише.
Не бойтесь.
До ключевых игроков вы постепенно доберётесь.
Точнее они сами у вас появятся (в том числе и иностранные инвесторы).
Потому что с вашей рыночной позицией будет невозможно не считаться.
Но к тому моменту ваши услуги будут стоить совершенно других денег.
И главное, их готовы будут вам платить.
Більше новин та актуальних матеріалів Investory News у нашому каналі в Telegram
Ми у соцмережах