Олексій Тимофєєв: Чи дійсно вам не вистачає інвестицій

П’ять НІ, що гальмують розвиток

(мовою оригіналу)

Когда компания говорит: «Нам не хватает инвестиций для развития», при внимательном ознакомлении часто оказывается, что для развития ей не хватает далеко не инвестиций. Почему? Потому что:
1. Рынки не понимаем. Знаем только свою утоптанную песочницу. Мне попадаются уникумы, которые после 20-ти лет в теме не могут назвать по своему бизнесу ни одной рыночной цифры – динамика рынка в целом, доли конкурентов, их маржа, потенциал новых рынков и продуктов, и т.д.
2. Нет стратегии роста. Есть набор предложений по типу «больше – значит лучше», не отработанных с точки зрения маркетинга и возврата на инвестиции.
3. Нет корпоративной структуры и управления. Запутанные структуры, юрлица вперемешку с ФОПами, расхождение легальной и реальной структуры владения и управления, и т.д.
4. Нет профессионального менеджмента.
Роли собственника и управленца не разделены, хотя, как я постоянно говорю – это не обязательно разные люди, но это точно разные роли.
5. Команды не сформированы, вовлечённость и мотивация персонала оставляют желать лучшего.