(мовою оригіналу)
Ментальные корзины.
Почти все наши траты мы делаем, доставая деньги на их оплату, из разных ментальных корзин.
Мы делаем это не задумываясь, на уровне инстинкта.
Например, оплату за школу, достаем из ментальной корзины “Образование детей”, на такси едем из ментальной корзины “Плата за проезд”, врачу платим из ментальной корзины “Здоровье”, а операцию делаем из ментальной корзины “Лечение”.
В разной корзине разный чек, который нам кажется приемлемым.
Например, мы можем не хотеть тратить больше $50 на проезд на такси, но приехав на нём в больницу мы не задумываясь выберем консультацию самого дорогого врача.
Задача бизнеса достаточно очевидна — попытаться перевести свой продукт из ментальной корзины с низким чеком в ментальную корзину с более высоким средним чеком.
Именно этим, к примеру, объясняется появление на огромном количестве продуктов надписи “органические”.
Не знаю осознанно или нет, но те, кто так пишет переводит свои чипсы из ментальной корзины “Питание” в корзину “Здоровое питание” и в ней чек намного выше.
Подумайте как следует — там, где сегодня находится ваш продукт в голове у вашего клиента, это именно та корзина, которая вас устраивает и если нет, я уверен на пару долларов выше перебраться не так и сложно, надо правильно подать свою ценность.
Більше новин та актуальних матеріалів Investory News у нашому каналі в Telegram
Ми у соцмережах