Правила бізнесу Мері Кей Єш
Мері Кей Еш — одна з видатних жінок-підприємців, яка змогла не тільки побудувати успішну бізнес-імперію косметики Mary Kay з мільярдним оборотом, а й змінити життя мільйонів жінок та їх сімей.
Компанія займається виробництвом та продажем косметики, засобів особистої гігієни та догляду за шкірою. За даними на 2018 рік, Mary Kay була шостою у світі компанією з прямих продажів з виручкою у $3,6 млрд та однією з найбільших компаній за кількістю продавців-консультантів, залучених у прямих продажах (3,5 млн осіб).
Investory News пропонують ознайомитися з цікавими фактами та принципами її життя.
Більше новин та актуальних матеріалів Investory News у нашому каналі в Telegram
Джерело: відкриті дані
"У цьому світі ви здатні отримати все, чого бажаєте, — якщо тільки бажаєте досить сильно і готові заплатити належну ціну"
"Мила, ти все зможеш, ти з усім впораєшся", — завжди говорила мама Мері Кей
"У невдачах немає нічого ганебного. Справжніми невдахами я називаю тих, хто вирішив опустити руки та не боротися"
Талісманом Мері Кей Еш був джміль. "Через свої крихітні крильця та важке тіло за всіма законами аеродинаміки джміль літати не повинен. Але він цього не знає і якось літає" ("The Entrepreneurs", 1986)
"Я хотіла створити компанію, яка надала б можливість для кожної жінки, яка має сім'ю і виховує дітей, особисто розпоряджатися своєю кар'єрою. Їх світом повинні бути не квоти та жорсткі правила: консультанти повинні бути вільні й мати можливість розпоряджатися своїм часом. Така структура зайнятості дозволить жінці поставити на перше місце сім'ю, що важливо. Скількох жінок турбує той факт, що вони не можуть працювати, якщо у них є проблеми вдома! " ("Savvy", червень 1985 р.)
Революційним у компанії був персоналізований підхід до клієнтів. Консультантка з краси купувала косметику у "Mary Kay", запрошувала до себе до дому кілька подруг та приділяла кожній особливу увагу
"Досягнувши вершини ви не повинні радіти. Настав ще складніший етап, ви повинні там утриматися"
Перші рецепти продукції Мері викупила у батька своєї подруги. Той був кожум'якою, дубив шкури тварин
"Реального успіху досягне лише той, хто зможе доводити до кінця всі розпочаті справи"
За місяць до відкриття Mary Kay Cosmetics її чоловік раптово помер від інфаркту. Жінка була близька до відчаю. Але на допомогу прийшли діти. Дочка Мерилін стала консультантом. А молодший син, Річард, переїхав у Даллас, щоб займатися бухгалтерією
У 1963 році Мері Кей Еш у віці 45 років вперше відкриває двері своєї компанії. На календарі була п'ятниця, 13 вересня, хоча Мері Кей була забобонною
"Ніколи не критикуйте людей, заздалегідь не роздавши їм похвали"
У 1968 році Mary Kay Cosmetics стає акціонерною компанією, але у 1985-му сім'я Еш викупила всі акції. "Як добре, що ніхто зі співвласників більше не говорить нам, що пора подорослішати та перефарбувати наші рожеві Кадилаки в сірий колір", прокоментувала цю подію Мері Кей. Компанія є приватною і дотепер
У 1969 році Мері Кей Еш нагородила п'ятьох своїх Лідерів новими автомобілями "Кадилак" особливого відтінку ніжно-рожевих рум'ян. Такий був у самої Мері Кей
Вона написала три книги, які розійшлися світом мільйонними тиражами. В пам'ять про чоловіка організувала благодійний фонд, давши Консультантам можливість жертвувати кошти на дослідження причин виникнення раку. Через кілька років фонд розширив діяльність, додавши програму боротьби з домашнім насильством
"Дуже важливо мати мету. Ви не зможете нічого досягти, якщо не знаєте, в який бік рухатися"
У 1985 році Mary Kay Cosmetics увійде у список "100 кращих компаній для роботи в Америці". У 1999 році Мері Кей присвоєно титул "Найвпливовіша ділова жінка XX століття", а у 2008 році — Мері серед ста найвидатніших жінок століття"
У 1996 році невтомна Мері Кей перенесла важкий інсульт. Вона втратила здатність говорити — але не втратила здатність надихати. Того ж року вона в останнє з'явилася на щорічному семінарі. Титанічним зусиллям волі вона вимовила три важливих слова: "Ви це зможете"
Її ім'я є в Національній залі слави бізнесу журналу Forbes. Університет Бейлора визнав її найбільшим підприємцем в історії серед жінок. Створену нею бізнес-модель вивчають у Гарвардській школі бізнесу
Ми у соцмережах